东鹏饮料刘丽华：竞争利好功能饮料行业繁荣发展
编辑：admin 日期：2022-05-11 14:20:29 / 人气：
在功能饮料行业充分竞争的背景下，叠加功能饮料头部品牌效应更显著的趋势，东鹏饮料持续增长背后的逻辑是什么？东鹏饮料董秘刘丽华为我们一一解读。
谈及一季度业绩，刘丽华表示，尽管成本上涨和销售费用、管理费用的增加导致利润增长放缓，但在全国多地暴发疫情的情况下，东鹏饮料作为民族品牌功能饮料龙头，今年开局销售收入持续增长。同时，东鹏饮料也正迎来发展的新机遇、新挑战。
收入持续增长是王道
一季度保持高速增长
4月30日，东鹏饮料发布2022年第一季度报告。报告期内，公司实现营业收入20.07亿元，同比增长17.26%；净利润3.45亿元，同比增长0.81%；基本每股收益0.86元。
刘丽华表示，今年一季度在全国多地暴发疫情的情况下，主要原材料PET和白砂糖价格持续上涨，导致成本提升，利润增长放缓，但一季度东鹏饮料营收仍保持17%的增长。
深化渠道拓展 坚持“冰冻化和陈列是最大的广告”
疫情最直接的影响是销售网点的开拓面临挑战。“开拓网点一般是要开着车出去跑，目前部分地区因疫情原因活动受限，网点开拓的速度和数量受到影响。”刘丽华表示，尽管有上述影响，一季度网点较上期末，仍然增长了7万家，这是团队齐心努力的成果。
虽受疫情和春节期间天气寒冷影响，但分区域看，三大营销本部的营业收入均保持了增长——广东营销本部营业收入同比增长7.07%；全国营销本部延续了2021年第四季度良好的增长态势，营业收入同比增长25.60%；全国直营本部同比增长19.89%，其中，公司电商销售同比增长高达102.79%。
“传统强势区域增长情况较好，华东、华中市场增长均达35%，超过全国平均增速。”刘丽华表示。
谈及渠道拓展，刘丽华还补充道：“在没有受疫情影响的地方，我们都在做一些促销活动，东鹏0糖特饮、东鹏大咖这些新品也会带来新的客群。在终端渠道铺设上，公司高效执行‘冰冻化和陈列是最大的广告，是产生动销的基础’的营销策略，持续加强冰柜投放和产品陈列。”
加速品类扩张
培养产品增长新势力
除东鹏特饮外，东鹏饮料正在加速产品裂变以及品类扩张，有望进一步打开成长空间。目前，公司推出了无糖型能量饮料“东鹏0糖特饮”、低糖咖啡饮料“东鹏大咖摇摇拿铁”等产品，不断拓宽消费人群。刘丽华表示，其他饮料同比增长50.53%，新品“东鹏大咖”、“东鹏0糖特饮”、“东鹏加気”贡献较大。近期，公司还将陆续推出“东鹏气泡特饮”、“东鹏运动特饮”。
此外，2022年东鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，筹备推出以赵云、花木兰联名的定制款新品“东鹏气泡特饮”，吸引更多的年轻人群。
关爱重点人群 打造民族
品牌的差异化认知
谈及如何触达重点人群，刘丽华举了货车司机的例子：蓝领工人和货车司机是东鹏饮料的忠实重度消费者。在疫情期间，东鹏饮料开展关爱货车司机的公益活动，有针对性地派送价值2400万元的东鹏特饮，给高速公路上的货车司机带去暖心的关怀。同时，公司今年在高德地图、百度地图上还针对性地做了开车一族的投放宣传。
此外，刘丽华还提到，为更好地履行上市公司的社会责任，为和谐社会贡献力量，公司拟首次出资人民币800万元发起设立东鹏饮料公益基金会，持续践行公益活动。
竞争是利好功能饮料行业
繁荣发展的好事情
饮料赛道具备高成长性，东鹏饮料作为占据国内功能饮料优势赛道的行业龙头，一直备受市场和消费者的关注。现在功能饮料市场上不光有红牛，还有乐虎、体质能量等，竞争非常透明。
谈及竞争格局，刘丽华表示，从2003年东鹏饮料改制到现在快20年，红牛在整个功能饮料行业里都是实力很强的品牌。“2003年，我们还是广东一家小民营企业，上市之前没有太多人关注，但在激烈的竞争下，东鹏饮料实现了持续高速增长，市场美誉度、品牌影响力和消费者认知度越来越强，市占率快速提升。”
刘丽华认为，在公平的市场环境下，最重要的是消费者认可度。竞争能够带来行业的繁荣，大家一起把行业做大做强，提升消费者对功能饮料的认知，促使消费习惯的养成，对于行业而言是一件好事。
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