中国功能饮料销量冠军：市场份额31.7%超过红牛，掌舵人身家335亿
编辑：admin 日期：2022-03-20 19:40:43 / 人气：
正所谓鹬蚌相争渔翁得利，娃哈哈的启力、达利集团的乐虎、盼盼的豹发力等一众国产品牌趁机崛起。特别是东鹏特饮，去年市场份额（按销售量计算）突破至31.7%，超越红牛排名第一；销售额占比 23.40%，位居第二。
公开资料显示：东鹏特饮是东鹏饮料集团旗下的功能性饮料。东鹏饮料（前身是深圳市豆奶饮料厂）是一家深圳老字号饮料生产企业，成立于上世纪80年代，最初以生产利乐包豆奶、凉茶饮料系列为主。97年的时候，眼瞅着红牛在中国市场大卖，于是推出了同类产品“东鹏特饮”。值得一提的是，次年乐虎诞生了，随后娃哈哈上市了启力。
不过到了03年，由于管理粗放，东鹏饮料濒临倒闭。公司高层打算将资产优先转让给内部员工，以渡难关。时任销售总经理的林木勤嗅到了商机。拿出自己所有的积蓄，并联络20多名同事凑足460多万，共同买下了品牌和生产设备。
林木勤出生于广东汕尾，拥有中山大学工商管理硕士学位。在加入东鹏饮料之前，曾在一家民营天然饮料公司工作了近十年，从技术员逐步做到生产部长、技术开发部长、销售总经理，不仅“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”，还对饮料行业有了更多想法和更深的见地。
接下这块烫手山芋后，林木勤决定从把控生产成本做起，甚至控制到“厘”的程度。在他看来，从包装采购省下一分钱，就相当于在销售中多赚一分钱。得益于此公司成功扭亏为盈，七年间产值从1500万元提升到2.5亿元。
企业发展要节流，更要开源。09年的时候，东鹏特饮首创PET塑料瓶包装，并带有防尘盖。这么做一是出于成本控制考虑，塑料瓶相比铝罐便宜许多；二是与红牛的250ml金属罐形成区隔。
更重要的是，价格只有红牛的一半，比其他竞争对手起码便宜1元。东鹏特饮避开大城市、大超市，切入小城市、夫妻店、杂货店等边缘市场，成功撬动货车司机、流水线工人等需要提神、消费力较弱的群体。
营销上，林木勤同样下足了功夫。起初邀请了《外来媳妇本地郎》中的康祈祖与唐小姐为代言人，迅速打开广东市场。2013年开始进军全国市场，请来谢霆锋代言，并开始大规模投放广告、赞助综艺。
同一年红牛将曾经广为流传的“困了累了喝红牛”的广告语改为“你的能量超乎你想象。”东鹏趁机“捡漏”，打出“累了困了喝东鹏特饮”，同时为了吸引年轻群体，提出了“年轻就要醒着拼”，品牌知名度和销量不断攀升。
去年，东鹏饮料实现营收69.78亿元，净利润11.93亿元，同比分别增长40.72%和46.9%。旗下拥有经销商2312家，全国活跃终端网点209万家，未来将继续在线下抢冰柜、抢陈列位。根据《2022胡润全球富豪榜》显示，林木勤、林煜鹏父子身家达到335亿元。
结语
中国能量饮料市场虽然起步晚，但增长速度快，已成为软饮料行业增长最快的细分赛道，规模直逼600亿元。除了红牛、乐虎、豹发力、启力，还有可口可乐魔爪、安利XS饮料、统一够燃、元气森林外星人等竞争对手。东鹏饮料虽然稳居行业前列，但难言轻松。
另外，东鹏特饮的营收占比高达94.66%，以由柑柠檬茶为代表的非能量饮料仅占3.41%。单一的品类意味着面对竞争时防风险能力过低，林木勤显然也意识到这一点，于是推出了东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖以及聚焦女性消费者的“她能”。目前新品仍处于推广期，成败尚未可知。
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